红色王座免费章节_第一百七十八回薛县长奇才

书号:48286 时间:2019/4/12 字数:3596

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大明子笑道：“我的大海叔诶，我什么时候说，二十块钱就能拿走了，你别忘了还有长达二年半的还款期，也就是说你为这辆车还得花一百六，只不过人家商家精明仁义，用这种方式让买家容易接受罢了，您要是觉得每月还五块贵，没关系，人家可以延长期限，有还四年多的，每月三块，只不过，我算了算，那样还的话，会超过一百六，大概有一百六十四五块。”

　　老问题刚解，新问题又生，赵大海道：“难道他就不怕人家买完车，就不还了么，就是借给亲戚钱，都还有这担心，咋他们卖东西的就这么实诚？”

　　大明子道：“大海叔，您这算是问到点子上了，商家自然不是傻瓜，人家请银行的人在那边置了户头，你若是分期还款，都得拿户口本去那户头签名，按手印，按月或者按季去还钱，不过这按月按季还的钱就又不一样了，按季就得多出几

利息前，就是这么个事儿！”

　　大明子话至此处，算是解开了所有的疑团，赵大海也是傻楞着没了言语。因为，这会儿，便是他这只铁公

也被说动了心。因为他是做机械的，看机器最准，一眼就瞧出大明子的那辆枭龙除了个头比凤凰小点儿，论质量，论做工，那可把凤凰给甩出几条街去了。

　　先前之所以反对，无非是因为价格太离谱，要比别的车多出三四十，可一听不要供票，这差价就降下来了，再一听如此优惠，而又有合情合理的还款方式，自然就动了心。毕竟每月三五元的还款，对他们老赵家实在不是什么负担。反正他那辆凤凰也已经进入了生命末期，迟早得换，到时去买新车。那就得动自家的死期存折，那才叫人揪心呢。反而不如这分期还款来得踏实，正好给以后降低伙食标准补上个好借口！

　　赵大海眼珠子

转，赵家人早知道他这毛病，一转眼睛，就表示有心思了，长江欢呼一声，就奔房里去了。未几，就掏出个鲜红的户口本来“老爸，走啦。别装啦！”

　　“装啥？谁说老子同意了！”赵大海咬牙死犟！

　　大明子笑道：“大海叔，您要是真想买，可得趁早下手，我走那会儿，卖车的地儿。可就被围满啦，你去晚了未必还有，听说这次是限量版的车，数量有限得狠呢！”

　　哗！赵大海蹭得立起身来“那个大明子。那个什么魔龙是不是和凤凰差不多个头儿的，多少钱！”

　　大明子道：“您这算是问着了，魔龙比枭龙大，据说枭龙是赛车型，魔龙是实用型，不过我建议您买枭龙，跑得哇哇快，还比魔龙便宜五块钱，魔龙可就得一百六十五啊！”“对对对，爸，买枭龙，枭龙…”

　　长江

儿就不信大明子说得枭龙经不起他这吨位，光看那

实的车轮子，和坚固的车身，就是骑上三个自己也没问题。另外，他极喜欢赛车，枭龙显然比魔龙有吸引力。

　　“枭个

的龙，老子买辆车就给你小子骑出去野是不？买米买煤，什么不得指着它，一边子去，快去拿钱，买魔龙！”

　　赵大海大手一挥，一锤定音！

　　“拿什么钱？”长江一脸无辜！

　　赵大海眼睑一翻“少跟老子装相，你不是说首付你出么，赶紧去砸你的储蓄罐吧！”

　　“爸！”长江一声惨叫“不带您这样的啊，魔龙是您要买，又不是我要买，谁买谁出钱！”

　　长江算是看透自家老子心思了，此时，自然不肯再出血。

　　“行，不买就不买，老子接着骑自己的凤凰，谁眼馋谁知道！”

　　赵大海何尝不了解自家的小子。

　　果然，长江一声悲鸣，灰溜溜奔回房间，爆出个瓷猪头，砰，在地上摔个粉碎，一会儿功夫拾出一捧钱来，一语不发地捧了，满脸悲愤地朝屋外行去！

　　“老婆子，别吃了，走跟老子买车去！”

　　赵大海

儿就不理长江，拉起冬梅，冲明月打个响指，一家人颠颠儿朝南区行去！

　　…

　　砰，门被推开，王定法满脸通红，头发蓬

，衬衣如泥，两排钮扣也扯

了不少，闯进门来，刚要说话，却被楚朝晖用嘘声止住。

　　楚朝晖指指办公桌上正趴着的薛向，步到他跟前，小声道：“让领导休息会儿吧，都三天三夜没睡了！”

　　王定法深深看了薛向一眼，正待退出门去，薛向忽然抬起头来，嚷道：“拖车怎么停了，怎么没声儿了？”

　　王定法几步抢上前来：“厂长，正要跟您报告呢，自行车都运走了，最后一趟了啊，奇迹，真是奇迹啊，厂长，我老王算是服了，四天的功夫卖掉近八千辆车，就是孔明在世怕也不过如此吧，啊，哈哈…”王定法实在是太开心了，也实在没想到局面会发生如此大的逆转，短短四天时间，销售掉如林似海的自行车，几乎可以说是神迹，因为卖自行车不是卖白菜，论捆论袋，那玩意儿在时下，虽不能说是如同钻石珠宝之类的奢侈品，却是实实在在的大件儿，不拿举家之力，是很难买起一辆的。而薛厂长偏偏巧施奇计，冷让自行车变得比大白菜还好卖，这怎不叫王定法惊叹。

　　更为让他兴奋的是，经此一役，五金厂彻底活了，不仅活了，未来也注定是红红火火，一条金光大道，已然铺设在了面前。

　　“现在才卖光，还真慢啊！”薛向一声呓叹，倒让王定法傻眼了，感情这位竟还嫌慢，真当卖白菜呢。

　　要说薛向还真不是矫情，这些天，他压力可是山大，除了第一天跟车出去看了销售行情外，其余几天都在厂子里负责调度，真站在三楼往下看时，薛向才知道如山似海到底是个什么场面，那七八千辆如波

一般自行车，真是一块沉甸甸的石头

在他心头，只有亲见时，才能在那强烈的视觉冲击之下，明白困难有多大。

　　而地委下公函了，白纸黑字，却如同刀架到他薛某人的脖子上了，薛向倒宁愿架在脖子的是一柄钢刀，那样还不至于要命，毕竟以他薛某人的本事，无论刚刀多快，也尽能自保无虞，可偏偏架在脖子的是柄杀人不见血的刀，要杀掉的还是他薛某人的政治生命，这下是把他

到墙角里了，真是时时挂心，刻刻在意，再也不得安生。

　　薛老三这才发现自己也并不是什么阔达之辈，功名利禄之心，不较旁人轻半点儿，或许唯独可以自

的是，他薛某人做官不是全为名为利，贪慕权势之余，更为匡世济民。

　　铛铛铛，

　　就在这时，门响了，周明仁步进门来，未语先笑，显然心情不是一般地好，近前几步，便张嘴笑道：“薛县长，奇才，奇才啊…”周明仁似乎就会这一个夸人的词儿，前次薛向在建行，同他分说利弊时，周行长亦是这般夸赞，今次又是这俩字，除了情绪更加炽烈以外，薛向倒是没听出什么新意！

　　薛向没听出新意不打紧，关键是周明仁此番赞叹，却是发自心底的。要说周行长也算是见多识广了，可薛向那天跟他道出销售策略时，他还是忍不住地赞叹出声了。他就没想过人的脑子能灵到那种程度，当然，当时，那种策略也仅仅存在纸面上，周行长虽然惊叹，也不过认为成功得可能

极大，可时至今

，大局已定，大获成功，怎不叫他欣喜莫名。

　　细说来，薛向的销售技巧，在时下虽然算得上先进，可在后世也不过是普通家电商城卖名牌手机的策略——分期付款，已然是滥大街了。当然，也并非说薛向的主意除了分期付款，就一点含金量也无。要知道那会儿银行可没有什么分期付款的概念，你得花费心力说服银行，那可就需要策略了。

　　当时，薛向就是抓住时下银行为相应中央搞活经济，需要大量对外放贷的漏

，才一举成功！说到这儿，就不得不提一嘴了，改革开放初期，为了搞活经济，中央为了鼓励个体户，私人，农民向银行贷款，不仅政策上倾斜，而且利息上还有优惠。可恰巧问题就出现了，当时的人哪里连下海经商的概念都没有，更别提去借国家的钱了，于是乎，许多银行的放贷任务，

儿就完成不了。

　　当然，银行也并非是真有钱贷不出去，大把的国企是寻着，求着银行贷款，可银行敢理这些败家的共和国长子么，这些所谓共和国长子们一个个仗着有共和国这老妈撑

，都是管贷不管还的。所以，薛向及时把准了脉，就此入手，把事情办成了。

　　薛向当时跟周明仁无非是这样讲，五金厂卖车时，让银行派员跟随，现场做好关联账户即可。而花原建行，则根据售出的车辆，也就是填得的关联账户数，一次

付给五金厂半数售得款项。

　　举个例子，也就是说如果今次五金厂卖出七千辆，得款百万，建行就得一次

付给五金厂五十万，当然，之所以建行不一次支付百万，倒不是说建行没这实力，而是风险规避的需要，毕竟建行再相信买车老百姓的信誉，也得留下风险空间，退一万步讲，就算到时有一半的买家不肯付尾款，另一半买家付了也就有五十万了，有这五十万，便冲抵了银行事先支付给五金厂的五十万，自也不会亏。

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大明子笑道：“我的大海叔诶，我什么时候说，二十块钱就能拿走了，你别忘了还有长达二年半的还款期，也就是说你为这辆车还得花一百六，只不过人家商家精明仁义，用这种方式让买家容易接受罢了，您要是觉得每月还五块贵，没关系，人家可以延长期限，有还四年多的，每月三块，只不过，我算了算，那样还的话，会超过一百六，大概有一百六十四五块。” 　　老问题刚解，新问题又生，赵大海道：“难道他就不怕人家买完车，就不还了么，就是借给亲戚钱，都还有这担心，咋他们卖东西的就这么实诚？” 　　大明子道：“大海叔，您这算是问到点子上了，商家自然不是傻瓜，人家请银行的人在那边置了户头，你若是分期还款，都得拿户口本去那户头签名，按手印，按月或者按季去还钱，不过这按月按季还的钱就又不一样了，按季就得多出几利息前，就是这么个事儿！” 　　大明子话至此处，算是解开了所有的疑团，赵大海也是傻楞着没了言语。因为，这会儿，便是他这只铁公也被说动了心。因为他是做机械的，看机器最准，一眼就瞧出大明子的那辆枭龙除了个头比凤凰小点儿，论质量，论做工，那可把凤凰给甩出几条街去了。　　先前之所以反对，无非是因为价格太离谱，要比别的车多出三四十，可一听不要供票，这差价就降下来了，再一听如此优惠，而又有合情合理的还款方式，自然就动了心。毕竟每月三五元的还款，对他们老赵家实在不是什么负担。反正他那辆凤凰也已经进入了生命末期，迟早得换，到时去买新车。那就得动自家的死期存折，那才叫人揪心呢。反而不如这分期还款来得踏实，正好给以后降低伙食标准补上个好借口！　　赵大海眼珠子转，赵家人早知道他这毛病，一转眼睛，就表示有心思了，长江欢呼一声，就奔房里去了。未几，就掏出个鲜红的户口本来“老爸，走啦。别装啦！” 　　“装啥？谁说老子同意了！”赵大海咬牙死犟！　　大明子笑道：“大海叔，您要是真想买，可得趁早下手，我走那会儿，卖车的地儿。可就被围满啦，你去晚了未必还有，听说这次是限量版的车，数量有限得狠呢！” 　　哗！赵大海蹭得立起身来“那个大明子。那个什么魔龙是不是和凤凰差不多个头儿的，多少钱！” 　　大明子道：“您这算是问着了，魔龙比枭龙大，据说枭龙是赛车型，魔龙是实用型，不过我建议您买枭龙，跑得哇哇快，还比魔龙便宜五块钱，魔龙可就得一百六十五啊！”“对对对，爸，买枭龙，枭龙…” 　　长江儿就不信大明子说得枭龙经不起他这吨位，光看那实的车轮子，和坚固的车身，就是骑上三个自己也没问题。另外，他极喜欢赛车，枭龙显然比魔龙有吸引力。　　“枭个的龙，老子买辆车就给你小子骑出去野是不？买米买煤，什么不得指着它，一边子去，快去拿钱，买魔龙！” 　　赵大海大手一挥，一锤定音！　　“拿什么钱？”长江一脸无辜！　　赵大海眼睑一翻“少跟老子装相，你不是说首付你出么，赶紧去砸你的储蓄罐吧！” 　　“爸！”长江一声惨叫“不带您这样的啊，魔龙是您要买，又不是我要买，谁买谁出钱！” 　　长江算是看透自家老子心思了，此时，自然不肯再出血。　　“行，不买就不买，老子接着骑自己的凤凰，谁眼馋谁知道！” 　　赵大海何尝不了解自家的小子。　　果然，长江一声悲鸣，灰溜溜奔回房间，爆出个瓷猪头，砰，在地上摔个粉碎，一会儿功夫拾出一捧钱来，一语不发地捧了，满脸悲愤地朝屋外行去！　　“老婆子，别吃了，走跟老子买车去！” 　　赵大海儿就不理长江，拉起冬梅，冲明月打个响指，一家人颠颠儿朝南区行去！　　… 　　砰，门被推开，王定法满脸通红，头发蓬，衬衣如泥，两排钮扣也扯了不少，闯进门来，刚要说话，却被楚朝晖用嘘声止住。　　楚朝晖指指办公桌上正趴着的薛向，步到他跟前，小声道：“让领导休息会儿吧，都三天三夜没睡了！” 　　王定法深深看了薛向一眼，正待退出门去，薛向忽然抬起头来，嚷道：“拖车怎么停了，怎么没声儿了？” 　　王定法几步抢上前来：“厂长，正要跟您报告呢，自行车都运走了，最后一趟了啊，奇迹，真是奇迹啊，厂长，我老王算是服了，四天的功夫卖掉近八千辆车，就是孔明在世怕也不过如此吧，啊，哈哈…”王定法实在是太开心了，也实在没想到局面会发生如此大的逆转，短短四天时间，销售掉如林似海的自行车，几乎可以说是神迹，因为卖自行车不是卖白菜，论捆论袋，那玩意儿在时下，虽不能说是如同钻石珠宝之类的奢侈品，却是实实在在的大件儿，不拿举家之力，是很难买起一辆的。而薛厂长偏偏巧施奇计，冷让自行车变得比大白菜还好卖，这怎不叫王定法惊叹。　　更为让他兴奋的是，经此一役，五金厂彻底活了，不仅活了，未来也注定是红红火火，一条金光大道，已然铺设在了面前。　　“现在才卖光，还真慢啊！”薛向一声呓叹，倒让王定法傻眼了，感情这位竟还嫌慢，真当卖白菜呢。　　要说薛向还真不是矫情，这些天，他压力可是山大，除了第一天跟车出去看了销售行情外，其余几天都在厂子里负责调度，真站在三楼往下看时，薛向才知道如山似海到底是个什么场面，那七八千辆如波一般自行车，真是一块沉甸甸的石头在他心头，只有亲见时，才能在那强烈的视觉冲击之下，明白困难有多大。　　而地委下公函了，白纸黑字，却如同刀架到他薛某人的脖子上了，薛向倒宁愿架在脖子的是一柄钢刀，那样还不至于要命，毕竟以他薛某人的本事，无论刚刀多快，也尽能自保无虞，可偏偏架在脖子的是柄杀人不见血的刀，要杀掉的还是他薛某人的政治生命，这下是把他到墙角里了，真是时时挂心，刻刻在意，再也不得安生。　　薛老三这才发现自己也并不是什么阔达之辈，功名利禄之心，不较旁人轻半点儿，或许唯独可以自的是，他薛某人做官不是全为名为利，贪慕权势之余，更为匡世济民。　　铛铛铛，　　就在这时，门响了，周明仁步进门来，未语先笑，显然心情不是一般地好，近前几步，便张嘴笑道：“薛县长，奇才，奇才啊…”周明仁似乎就会这一个夸人的词儿，前次薛向在建行，同他分说利弊时，周行长亦是这般夸赞，今次又是这俩字，除了情绪更加炽烈以外，薛向倒是没听出什么新意！　　薛向没听出新意不打紧，关键是周明仁此番赞叹，却是发自心底的。要说周行长也算是见多识广了，可薛向那天跟他道出销售策略时，他还是忍不住地赞叹出声了。他就没想过人的脑子能灵到那种程度，当然，当时，那种策略也仅仅存在纸面上，周行长虽然惊叹，也不过认为成功得可能极大，可时至今，大局已定，大获成功，怎不叫他欣喜莫名。　　细说来，薛向的销售技巧，在时下虽然算得上先进，可在后世也不过是普通家电商城卖名牌手机的策略——分期付款，已然是滥大街了。当然，也并非说薛向的主意除了分期付款，就一点含金量也无。要知道那会儿银行可没有什么分期付款的概念，你得花费心力说服银行，那可就需要策略了。　　当时，薛向就是抓住时下银行为相应中央搞活经济，需要大量对外放贷的漏，才一举成功！说到这儿，就不得不提一嘴了，改革开放初期，为了搞活经济，中央为了鼓励个体户，私人，农民向银行贷款，不仅政策上倾斜，而且利息上还有优惠。可恰巧问题就出现了，当时的人哪里连下海经商的概念都没有，更别提去借国家的钱了，于是乎，许多银行的放贷任务，儿就完成不了。　　当然，银行也并非是真有钱贷不出去，大把的国企是寻着，求着银行贷款，可银行敢理这些败家的共和国长子么，这些所谓共和国长子们一个个仗着有共和国这老妈撑，都是管贷不管还的。所以，薛向及时把准了脉，就此入手，把事情办成了。　　薛向当时跟周明仁无非是这样讲，五金厂卖车时，让银行派员跟随，现场做好关联账户即可。而花原建行，则根据售出的车辆，也就是填得的关联账户数，一次付给五金厂半数售得款项。　　举个例子，也就是说如果今次五金厂卖出七千辆，得款百万，建行就得一次付给五金厂五十万，当然，之所以建行不一次支付百万，倒不是说建行没这实力，而是风险规避的需要，毕竟建行再相信买车老百姓的信誉，也得留下风险空间，退一万步讲，就算到时有一半的买家不肯付尾款，另一半买家付了也就有五十万了，有这五十万，便冲抵了银行事先支付给五金厂的五十万，自也不会亏。　　　WWw.XIeＨOUｘＳ.CＯｍ